Como calcular o preço de uma peça impressa em 3D

Quem começa a vender peça impressa quase sempre faz a mesma coisa: olha o preço do filamento, multiplica por três e torce para dar certo. Às vezes dá. Muitas vezes a peça vende bem e o dinheiro não sobra, porque a conta esqueceu de metade dos custos.

Este texto mostra a conta inteira, passo a passo, com um exemplo que você pode refazer com os seus números.

O exemplo

Uma peça que pesa 120 g, leva 8 horas para imprimir, numa impressora que gasta em média 150 W.

Passo 1: o filamento

Peso da peça × preço por grama. Um rolo de 1 kg que custou R$ 100 sai a R$ 0,10 por grama.

Passo 2: as falhas

Impressão falha, e o filamento perdido é custo da peça que deu certo. Uma margem de segurança de 10% sobre o filamento costuma ser razoável para começar. Ajuste depois com o que você realmente perde.

Passo 3: a energia

Potência em kW × horas × preço do kWh. 150 W são 0,15 kW. Com R$ 0,90 por kWh (olhe na sua conta de luz):

Use a média de consumo, não o pico. O pico acontece só quando a mesa esquenta.

Passo 4: o desgaste da máquina

A impressora vai se gastar, e um dia você compra outra. Divida o preço dela pela vida útil estimada em horas. Impressora de R$ 4.000 e 5.000 horas de vida útil: R$ 0,80 por hora.

Passo 5: o seu tempo

Preparar o arquivo, tirar a peça da mesa, lixar, embalar. Dê um valor para a sua hora, mesmo que você ainda não se pague. Ele mostra se o negócio se sustenta.

Passo 6: a embalagem

Caixa, fita, etiqueta:

O custo da peça

Esse é o piso. Vender por menos que isso é pagar para trabalhar.

Passo 7: quanto você quer que sobre

Aqui está o erro mais comum: aplicar a margem sobre o custo. Se você multiplica o custo por 1,4, a sobra não é de 40%. Faça a margem sobre o preço de venda:

Para sobrar 40% do preço, na venda direta (Instagram, WhatsApp, feira):

Sobram R$ 23,79 de lucro.

Passo 8: a taxa do marketplace

Quando a venda é na Shopee ou no Mercado Livre, o canal fica com uma comissão e, às vezes, com uma taxa fixa por pedido. A taxa sai do seu preço, então o preço no marketplace precisa ser maior.

Exemplo com comissão de 20% e taxa fixa de R$ 4 (valores ilustrativos; as taxas mudam, confira a tabela atual do canal):

Conferindo: R$ 99,20 − R$ 19,84 de comissão − R$ 4,00 de taxa − R$ 35,68 de custo = R$ 39,68, que é 40% do preço.

A mesma peça, com a mesma margem, custa R$ 59,47 na venda direta e R$ 99,20 no marketplace. Quem usa o mesmo preço nos dois lugares perde dinheiro em um deles.

Os erros que mais custam caro

• Esquecer o seu tempo. A peça parece lucrativa porque a sua hora é de graça.
• Calcular a margem sobre o custo, e não sobre o preço.
• Usar o consumo máximo da impressora, ou ignorar a energia.
• Não incluir as falhas.
• Copiar o preço do concorrente sem saber se o custo dele é igual ao seu.
• Usar o mesmo preço em todos os canais.

Fazer isso numa planilha, ou num sistema

Dá para fazer tudo isso numa planilha, e para começar é uma boa saída. O trabalho aparece depois: cada peça nova pede a conta de novo, a taxa do marketplace muda, o filamento sobe de preço e os preços antigos ficam errados sem você perceber.

Continue lendo: Taxa da Shopee e do Mercado Livre para peças 3D: como colocar no preço.